Objectifs
- Définir et conduire une stratégie
- Diriger des équipes et conduire le changement
- Décider avec les données, en maîtrisant les risques
- Exercer dans des organisations internationales
Programme
Volumes horaires indicatifs. Le programme détaillé de chaque unité est remis aux admis.
Semestre 74 unités · 160 h
CoursStratégie commerciale et go-to-market50 h
CoursManagement des forces de vente50 h
TransversalStratégie et gouvernance des organisations30 h
TransversalMéthodologie de recherche appliquée30 h
Semestre 84 unités · 410 h
CoursGrands comptes et appels d'offres50 h
CoursDéveloppement international (UE, CEDEAO, CEMAC, EAC)50 h
TransversalData et IA pour décideurs30 h
PratiqueMission en entreprise280 h
Semestre 94 unités · 160 h
CoursPricing et revenue management50 h
CoursData commerciale et CRM avancé50 h
TransversalLeadership et conduite du changement30 h
TransversalAnglais professionnel avancé30 h
Semestre 104 unités · 700 h
CoursAchats et supply chain50 h
CoursNégociation internationale et interculturelle50 h
PratiqueStage ou alternance (16 semaines minimum)560 h
PratiqueMémoire professionnel et soutenance40 h
Évaluation et validation
Contrôle continuDevoirs en ligne, travaux dirigés notés, études de cas et quiz tout au long du semestre.
Examens semestrielsÉpreuves en ligne à date fixe, avec contrôle d'identité.
Mise en pratiqueProjet, stage ou alternance évalués par le tuteur et l'entreprise.
SoutenancePrésentation orale du rapport, du projet ou du mémoire devant un jury.
Chaque unité est validée avec une moyenne d'au moins 10/20. La certification est délivrée lorsque toutes les unités et la mise en pratique sont validées.
Débouchés
Directeur(trice) commercial(e)Key account managerResponsable exportHead of sales
Alternance
Ce parcours peut être suivi en alternance : formation en ligne et missions en entreprise, avec un tuteur. Indiquez-le dans votre dossier ; l'équipe vous accompagne dans la recherche d'une entreprise d'accueil, jusqu'au contrat professionnel.
Certification
Le parcours validé donne droit à la Certification MASONGA de niveau Bac+5, vérifiable en ligne, qui détaille le programme suivi et les compétences acquises.
Diplôme d'État de référence : Mastère. Une préparation avec une école partenaire accréditée est en cours de mise en place ; elle sera signalée ici dès son ouverture.